Imago is voor een bank als Van Lanschot heel belangrijk. “Wij zijn een bank in het hogere segment, daarom hebben we voor golf gekozen”, aldus Pieter Cool, teamleider partnerships & sponsoring bij Van Lanschot Bankiers. De bank sponsort golf in de hele breedte van de sport. Binnenkort vinden weer de Van Lanschot Masters plaats. Een besloten golftoernooi, waar je alleen op uitnodiging binnenkomt.

Het imago van golf past goed bij een bank als Van Lanschot, aldus Cool.“In 2004 heeft Van Lanschot gekozen voor de golfsport. Uit een onderzoek dat we toen hebben gedaan, bleek een grote overlap tussen golf en onze klanten. Bovendien was de sport nog niet geclaimd door een andere bank.” Er zijn wel banken die ook in de sponsoring van golf zitten. Maar niet in de mate waarin Van Lanschot Bankiers dat doet.

Besloten
Van Lanschot Masters is een besloten golftoernooi. Dat betekent dat je er alleen naartoe kunt als je een uitnodiging krijgt. Er zijn geen kaarten te koop. “Het is wat dat betreft niet vergelijkbaar met het KLM Open”, vertelt de teamleider sponsoring van Van Lanschot Bankiers. “Het toernooi telt ook niet mee voor de European Tour Ranking. Maar we gaan wel een aantal interessante tourspelers binnenhalen, die bijvoorbeeld demonstratiewedstrijden gaan spelen. Zij zullen ook vragen van bezoekers beantwoorden.” Wie de tourspelers zijn, kan de bank nog niet bekend maken.

Naamsbekendheid
Sponsoring doet Van Lanschot vooral vanwege het opbouwen en onderhouden van de naamsbekendheid bij de juiste doelgroep. “We moeten bij een specifieke doelgroep top of mind zijn, dat is de directe aanleiding voor sponsoring.” Daarnaast richt de bank zich op relatiemarketing. “Dit wordt onder meer gedaan door golfdagen te organiseren met Maarten Lafeber, die wij sponsoren. Hij vertelt dan over zijn leven als golfer en klanten kunnen een aantal holes met hem spelen.”

Imago
Omdat imago zo belangrijk is voor Van Lanschot, zou de bank niet snel kiezen voor een sport als wielrennen op dit moment. “Als sponsor wil je natuurlijk het liefst dat de sport die je sponsort clean, puur en onomstreden is, ook als het gaat om doping.” Doping kan volgens Cool veel imagoschade opleveren. “Dat zie je wel aan Saunier Duval, dat bedrijf zei meteen het sponsorcontract op toen bekend werd dat doping werd gebruikt in die wielerploeg.”

Van Lanschot Masters
Cool is erg tevreden over de sponsoring van het Van Lanschot Masterstoernooi. “Anders hadden we het dit jaar niet weer gedaan. Onze klanten vragen ook echt naar het toernooi. Dat betekent wel dat we het toernooi elk jaar mooier, beter en exclusiever moeten maken.” De bank probeert elk jaar het verwachtingspatroon van klanten te overstijgen. “Dat doen we door de te letten op de inrichting van het toernooi, maar ook door het niveau van persoonlijke aandacht erg hoog te leggen.”