Internetondernemer Tom Lassing adviseert talloze beleggers via zijn nieuwsbrief op strategisch vlak. Volgens hem zouden meer beleggers de rust moeten bewaren om zo een gedegen vermogensopbouw te realiseren. Zelf volgt hij de lijn van Warren Buffett aan te houden: "Vertrouw niet op dagkoersen, maar op de kwaliteit van het bedrijf."

Voor Lassing, die zo'n 200 websites beheert waaronder Beursbox en de Buffett-website Beursorakel.com, is beleggen voor hem zelf een middel een pensioen te realiseren. Zijn werkwijze is tweeledig: "Ik werk op de eerste plaats trendmatig; ik maak dus een inschatting van welke sectoren in de belangstelling staan en maatschappelijk de wind mee hebben. Op de tweede plaats is kwaliteit van belang."

"Ik zoek binnen de sector die bedrijven uit die op de langere termijn het best hebben gepresteerd; niet-winstgevende bedrijven laat ik sowieso links liggen, want hopen op betere tijden vind ik te speculatief. Een toonaangevend bedrijf, een hoeksteen in een sector die prijs kan maken. Het productenscala is eveneens van belang; daarbij spelen de looptijden van patenten een rol. Om die reden laat ik chemieconcerns links liggen. Daarnaast onderzoek ik hoe het management is samengesteld; zijn dit mensen die al langer binnen het bedrijf actief zijn? Hoe groot is de kans dat zij zich voor langere tijd aan het bedrijf committeren? Hoe gaan zij zelf om met de bedrijfsaandelen? Vervolgens neem ik al dan niet een belang. De waardering op de beurs is van belang. Deze mag niet te hoog zijn. Ik heb daarvoor een aantal principes waaraan ik me graag mag houden. Dagkoersen spelen dan verder nauwelijks een rol. Als een bedrijf goed is en de waardering op de beurs redelijk tot laag is, zal dat altijd op langere termijn opleveren."

Spelen waarderingen een belangrijke rol?

"Ja, die zijn zelfs erg belangrijk. Dat bepaalt het moment van instappen. Als een waardering op enig moment mij niet meer aanstaat, verkoop ik de positie. Soms ga ik zelf toch de fout in door mijn eigen wetten te breken. Zo stapte ik vorig jaar in Veolia, maar dat bleek te vroeg. Pas nu kan ik dat aandeel krijgen voor de prijs die ik voor ogen had. In mijn nieuwsbrief heb ik dus aangegeven dat ik meteen ben gestraft omdat ik geen geduld had. Het op te brengen geduld voor een bepaalde positie kan soms jaren duren. In dit geval wilde ik hoe dan ook in water stappen en liet de instapeisen wat vieren. Eigen schuld. Niettemin blijft het een fantastisch concern, vooral op watergebied."

Waarom dan geen koopadviezen in uw nieuwsbrief?

"In mijn eigen nieuwsbrief verstrek ik van tijd tot tijd ook wel eens een koopadvies. Maar koopadviesbrieven, zoals die van BeursGorilla, beloven wekelijks vijf tips. Feitelijk vind ik het niet altijd te rechtvaardigen dat die tips wekelijks veranderen. Waarom herbergen die adviezen nooit een aantal weken op rij dezelfde bedrijven? Soms moet je juist verdiepen in plaats van verbreden; daarvoor is soms wat weinig oog, is mijn opvatting. Maar ik begrijp volkomen dat het grootste aantal beleggers juist wil verbreden en steeds nieuwe tips wil hebben. Binnen mijn lange termijn werkwijze voegt dat echter niets toe."

Hoe adviseert u uw klantenkring?

"Ik verstuur dagelijks een nieuwsbrief, waarin ik in ga op de actualiteit. Het aantal lezers blijft redelijk beperkt. Dat komt mede omdat ik een zeer persoonlijk verhaal vertel en niet zo heel veel ‘hete tips’ adviezen geef. De abonnees die ik heb, zijn daardoor wel zeer betrokken en geïnteresseerd. Daar heb ik bewust voor gekozen. Ik heb een eigen mening en dus zal ik nooit een half miljoen beleggers in mijn invloedsveld krijgen. Daar ben ik veel te uitgesproken voor. Maar als ik de algemene lijn zou proberen te volgen, zal ik ook dezelfde resultaten behalen als andere beleggingsadviseurs. Dan verliest mijn advies de meerwaarde. Bovendien verlies ik dan het goede contact met mijn abonnees."

U onderhoudt contact met uw abonnees?

"Op vragen met betrekking tot een artikel in mijn nieuwsbrief wel. Soms kom ik daar in de eerstvolgende uitgave op terug. Maar ik krijg ook veel gerichte vragen met betrekking tot de invulling van de persoonlijke portefeuille. Daar kan en wil ik niet op in gaan; ik ken de financiële positie niet van die bewuste persoon en die wil ik ook niet kennen. Men kan met mij via één van mijn nieuwsbriefservices meekijken en daar iets van opsteken, maar persoonlijke adviezen verstrekken is een ander vak dat een andere opzet vraagt." Wel geef ik antwoord op algemene vragen en lezers melden me regelmatig ook interessante onderwerpen die ik weer kan meenemen in ene volgende nieuwsbrief.

U schat u de gemiddelde Nederlandse belegger in?

"Ik vrees dat voor 90 procent beleggen gokken is; type casinobezoeker. Mensen hopen snel rijk te worden en doen maar wat, ingegeven door dagkoersen. Daarom acht ik Buffett ook hoog: die laat de koersen voor wat ze zijn en kijkt naar de kwaliteit van bedrijven en trends. Koop geen aandeel, maar koop een bedrijf. Maar de meeste mensen menen dat ze met gokwerk elke dag kans maken hun portefeuille te verdubbelen. Dat lukt zelden."

Kunt u uw trendmatige aanpak toelichten?

"Momenteel zijn (duurzame) energiebronnen erg interessant. Ook water is een sector die aan belang gaat winnen. Overigens speelt China voor beide sectoren een grote rol. Je merkt dat de tendens is dat op mondiaal niveau meer vraag is ontstaan naar (duurzame) energie. Daar zet ik op in. Ik bedoel dus niet speculeren op trends die zouden kunnen gaan ontstaan. Dat veel mensen ziek worden in de komende jaren door de hoge voedselprijzen of klimaatsproblematiek, zou kunnen. Maar dan is je planning gebaseerd op hoop, niet op feitelijke zichtbare trends. Je hoopt dat een trend gaat komen, maar zeker weten doe je dat niet. Je kunt dus beter eerst de trend vaststellen en dan de sector opzoeken."

Welke trends ziet u buiten duurzaam en water nog meer?

"Ik heb een aantal posities in BRIC-landen. Daarnaast ben ik toch weer voorzichtig en gericht de bankensector ingegaan, omdat de waarderingen van enkele banken me aanspreken. Ik ben momenteel erg gecharmeerd van Allied Irish Bank omdat ik daar geen verrassingen binnen verwacht; het is een kwaliteitsbank met een gezond verleden. Spotgoedkoop; een koers-winstverhouding die in feite naar mijn idee nergens op slaat."

"Daarnaast biedt China veel kansen. Bij ons in de familie is 'Had opa vroeger maar Koninklijke Olie gekocht' een gevleugelde uitdrukking. Een aantal bedrijven in China zijn de Koninklijke Olie's van de toekomst. Ziekenhuisleveranciers in China leveren soms aan 20.000 instellingen; de schaal is enorm en groeiende. Dergelijke sectoren bieden prachtige kansen. Een bedrijf als China Mobile krijgt per vier maanden een hoeveelheid nieuwe klanten die gelijkstaat aan het complete klantenbestand van KPN. Met een koers-winstverhouding die recent schappelijk was, zou eigenlijk op dat moment niemand zo'n kans moeten laten liggen. Mensenrechtenkwesties of de onrusten rondom Tibet moeten ook worden gezien vanuit de omvang van de Chinese binnenlandse markt. Tibet is niet pas een paar weken geleden een probleem geworden, het is al meer dan 40 jaar een schandelijke zaak. Als belegger moet je zelf bepalen wat je wel of niet voor jezelf kan verantwoorden. Het blijft in mijn ogen voor beleggers een uitermate interessante markt, zeker nu blijkt dat sommige beleggers tijdelijk afhaken vanwege dit soort voorvallen.”