Na twee avondvullende basistrainingen op het gebied van strategie en beleggingsproducten is de coachingsessie de laatste fase van de Alex Academy.  Tijdens deze cursussen, die over vier avonden worden uitgesmeerd, gaat de trainer met de aanwezigen aan de slag om tot een passend persoonlijk beleggingsplan te komen. "We leren mensen om zelf te beleggen en rust in hun portefeuille te brengen", aldus coach André Brouwers.

Brouwers is zelf jarenlang ondermeer werkzaam geweest voor het hedgefund Transtrend, het tradingteam van de Amerikaanse broker Refco en beursbedrijf Van der Moolen. Daarnaast werkte Brouwers voor persbureau Reuters. Als directeur van advies- en trainingsbureau Instivest richtte hij met Alex Beleggingsbank de Alex Academy op: "Ik haal veel voldoening uit het verzorgen van trainingen en coachingsessies. Misschien heb ik inderdaad mijn roeping als leraar wel een beetje gemist", aldus Brouwers.

De didactische vaardigheid die Brouwers etaleert koppelt hij dan ook aan zichtbaar enthousiasme: "Op één avond zie ik mensen uit alle geledingen van de maatschappij: oud-ondernemers, alleenstaande moeders, voormalige schippers. Dat is erg leuk. En die mensen hebben allemaal hetzelfde probleem; een gebrek aan vertrouwen in het beheer door hun bank. Ik vind het prettig om die mensen vooruit te helpen."

Ontnuchteren

Brouwers begon de avond door de aanwezigen te laten zeggen wat hun gewenste rendement is en welk risico men daarbij wil nemen. De waarden van de aanwezigen bleken ver uiteen te liggen: van een rendement van 15 procent met een risico van 5 procent tot een rendement van 30 procent met een risico van 60 procent. "Laat ik u dan maar meteen ontnuchteren", glimlachte Brouwers, "En u tonen wat professionele beleggers presteren." De boodschap is snel duidelijk: niemand kan presteren zonder risico’s te nemen en af en toe verlies te maken.  "De verdrievoudiging van uw rendement is ongeveer uw risico; een gewenst rendement van 10 procent vergt een risico van 30 procent."

Niet iedereen wordt vrolijk van die boodschap, maar dat is ook wat Brouwers beoogt: "Het is belangrijk dat mensen goed beseffen dat beleggen kennis van zaken vraagt, goede voorbereiding en consequent handelen. Ik wil mensen prikkelen zodat ze na gaan denken over wat nodig is om een bepaald rendement te behalen en toch rustig te kunnen slapen."

Sturen

Brouwers gaat in het eerste gedeelte van de avond in op wat algemene beleggingsmethoden, zoals obligaties. "Voor het defensieve gedeelte van uw portefeuille, dat als basis ruim driekwart van uw totaalbedrag zou kunnen zijn, kunnen obligaties van waarde zijn." Bij convertible obligaties aangekomen weet hij een brug te slaan naar opties door een vergelijking te maken met een call optie: "Bij het maken van keuzes bij beleggingen maakt u van de tien keer misschien wel zes keer een fout. Het is dus belangrijk dat u een methode kiest waarmee u verliezen beperkt houdt, maar wel mooi kunt scoren als het goed gaat. Opties lenen zich daar uitstekend voor, maar er zijn meer methodes."