Raymond Lesparre, analist en vermogensbeheerder bij International Assets in Baarn, ziet zichzelf soms ook als zielzorger en vraagbaak. “Je moet je cliënt goed kennen en soms is het nodig om ze tegen zichzelf in bescherming te nemen.” Dat is volgens hem ook één van de voordelen van een vermogensbeheerder. “Wij zitten dicht op de markt en hebben direct contact met klanten.”
Een reden waarom zijn klanten kiezen voor vermogensbeheer is volgens Lesparre simpelweg tijdgebrek. “Ze zouden het best zelf willen en kunnen doen, maar ze hebben het daar te druk voor. De beleggingswereld is tegenwoordig ook te beweeglijk, dat kun je niet even in de avonduren regelen.” Zijn klanten kiezen niet voor banken, omdat daar een groot verloop is. “Daar heb je regelmatig iemand anders tegenover je zitten. Bij ons is nog veel persoonlijk contact. Bovendien is een bank niet gespecialiseerd in beleggingen, die doen heel veel andere dingen.”
Vermogen
De klanten die aankloppen bij International Assets hebben meestal een vermogen van 100.000 euro of meer. “Onder dat bedrag kun je niet fatsoenlijk spreiden. Klanten met een vermogen tussen de 100.000 en 250.000 euro beleggen bij voorkeur in ons beursgenoteerde Mastermix Global Mix Fund. Boven de 250.000 euro doen we echt particulier vermogensbeheer en dan kun je ook fatsoenlijk spreiden.” In 2008 moesten ook de klanten van International Assets flink inleveren, gemiddeld tussen de 30 en 40%. “Maar alle partijen die zeggen vorig jaar winst gemaakt te hebben, liegen of hebben hele specifieke beleggingsstrategieën gehanteerd.”
Profiel
Hoe Lesparre belegt voor zijn klanten is afhankelijk van de klant. “Aan de hand van gesprekken stellen we een profiel op. Dan kijken we hoe zijn inkomen is opgebouwd en wat zijn doel is met beleggen.” Lesparre vindt het bijvoorbeeld niet handig om offensief te gaan beleggen met vermogen waar iemand de studie van zijn kinderen mee wil bekostigen. Hij wil voorkomen dat zulke mensen in paniek raken bij koersdalingen. “Voor een defensieve lange termijnbelegger heeft paniek weinig zin. En als mensen toch in paniek raken moet je goed uitleggen wat er gebeurt.”
Crash
Ook Lesparre maakt weleens fouten. “Tijdens de crash na september 2001 ben ik te lang blijven zitten. Ik dacht: dat loopt wel los.” Maar hij voelt zich niet vaak schuldig bij verliezen. “Je kunt je alleen schuldig voelen als je iets verkeerds hebt gedaan. Maar ik leef wel mee met mijn cliënten. Het is een people’s business. De relatie tussen cliënt en beheerder is heel belangrijk.”
Kansen
Er zijn op dit moment volgens Lesparre goede kansen voor beleggers. “De vrije val van de economie is gestopt en de waardering voor aandelen is nog steeds erg laag. Vroeger of later komt het herstel op gang.” Lesparre verwacht dat de AEX aan het einde van dit jaar of begin volgend jaar weer boven de 300 punten zal staan. “We hebben nu een kleine adempauze, maar vanaf augustus verwacht ik weer een stijgende lijn.”
Joop van Vlerken
|
KOERSEN
STIJGERS
DALERS
HOOGSTE SPAARRENTE
